راز طلایی متقاعدسازی: تمرکز روی منافع طرف مقابل

🎯 راز طلایی متقاعدسازی: تمرکز روی منافع طرف مقابل🧠 مقدمه: متقاعدسازی یعنی جادو، نه زوربذار همین اول یه چیزی رو روشن کنیم:متقاعد کردن دیگران یعنی کاری کنی که خودشون بخوان کاری رو انجام بدن، نه اینکه مجبورشون کنی. یعنی جادو، نه فشار. یعنی بازی با ذهن، نه جنگ با منطق.و مهم‌ترین راز این جادو چیه؟تمرکز روی منافع طرف مقابل.نه روی خودت. نه روی اینکه «من چی می‌خوام».بلکه روی اینکه «اون چی گیرش میاد؟»💡 بخش اول: چرا «من» جواب نمی‌ده؟وقتی می‌گی:«من سه ساله اینجام»«من بهترین نیروتونم»«من به حقوقش نیاز دارم»«من انگیزه‌م کم شده»ذهن طرف مقابل چی می‌گه؟«خب که چی؟ اینا مشکل توئه، نه من!»تو داری از زاویه‌ی خودت حرف می‌زنی.اما آدم‌ها فقط با یه چیز متقاعد می‌شن:با سود خودشون.🔄 بخش دوم: چطور زاویه رو عوض کنیم؟بذار یه مثال بزنم:تو می‌خوای حقوقت دو برابر بشه.اگه بگی «من نیاز دارم»، احتمالاً جواب می‌گیری: «متأسفم، بودجه نداریم.»اما اگه بگی:«اگه حقوق من افزایش پیدا کنه، من می‌تونم پروژه‌ی فلان رو دو برابر سریع‌تر تحویل بدم. این یعنی صرفه‌جویی برای سازمان.»یا:«با این افزایش حقوق، من متعهد می‌شم تا دو سال آینده از شرکت خارج نشم. این یعنی ثبات برای تیم شما.»ذهن رئیس روشن می‌شه.چون داری از منافع خودش حرف می‌زنی.🛠 بخش سوم: فرمول جادویی متقاعدسازیهر وقت خواستی کسی رو متقاعد کنی، این فرمول رو یادت باشه:«اگر من این کار رو بکنم، شما به این نتیجه می‌رسید.»مثلاً...